三只松鼠在2023年进行战略转型，以高端性价比为导向，成为经营“全渠道+全品类”的制造型自有品牌零售商。为了实现2026年营收达到200亿元的目标，三只松鼠聚焦在业务、供应链、组织三个方面进行改变，分别实施“D+N”战略、“一品一链”供应链管理模式和“品销合一”的小而美网络化组织。数字化在三只松鼠的转型中发挥着重要作用，支撑着其“D+N”、“一品一链”、“小而美网络型组织”的运营模式，助力其实现高端性价比战略目标。

关键要点

• 🤔 D+N战略：数据洞察与供应链布局 三只松鼠实施的“D+N”战略，通过短视频电商的内容属性打造大单品并赋能全渠道。数字化在“D+N”战略中发挥着重要作用，首先是数据的洞察，当直播售卖中的一个品类突然成为爆品时，需要洞察、识别到数据变化，及时将其分享给其他渠道以及该品类的产品团队，并通过产品调整适配到其他“N“的渠道。其次，除了数据洞察和分享之外，接下来重要的环节是供应链的布局，需要快速地把销售预测、生产计划落到供应链端，依托供应链的柔性生产进行生产交付。

• 🚀 一品一链：数字化供应链体系构建 为了实现高端性价比，三只松鼠为每一个爆发的中单品构建一个全链条的新供给体系，形成自主的组织单元，也就是“一品一链”的供应链管理模式。数字化在“一品一链”供应链调整中起到了基础支撑作用，主要体现在三个方面：第一，打造全国5大供应链集约基地，实现多厂协同生产，并通过订单寻源和汇聚，合理地规划使用原材料，分配工厂和物流产能，从而实现松鼠供应链生态网络的高效协同运作。第二，数字化供应链系统“云造”发挥积极作用，通过数据分析进行销售预测，将采购计划和生产计划合理分配到不同的工厂，并通过伙伴APP可以清晰展示采购需求，供应商可在线接单和预约配送，从而提高采购效率，降低采购成本。第三，通过MES制造执行系统，能够迅速完成工厂接单和执行，系统可以实时监控生产进度和设备状态，确保产品生产的高效和稳定。

• 🤝 品销合一：小而美网络型组织 三只松鼠通过构建“品销合一”的小而美网络化组织，平衡产品、市场、渠道这三个关键环节，以消费者为中心、市场目标为导向、渠道为牵引，构建内外部高度协同的“小而美”网络经营体。数字化在“品销合一”的组织建设中发挥着重要作用，主要体现在以下几个方面：第一，自研“品销合一全域生态系统”，帮助每个“小而美”经营体洞察外部市场数据的变化，用数据辅助决策，用数据验证市场反馈，协同运营、产品、货品一起紧盯市场变化。第二，帮助公司衡量每个经营体创造的价值，组织里的每个人所做的事是否有成效，数字化系统会第一时间呈现出来，让人有成就感。第三，数字化系统为组织提供了数字化工具，真正推动“一群人、一起做、一件事”。